隨著經(jīng)濟全球化和電子商務經(jīng)濟的到來，越來越多的企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)這個蘊涵無限商機的市場，尤其是資金、技術都沒法和大型企業(yè)相比的中小企業(yè)，更是紛紛建立企業(yè)網(wǎng)站，企圖通過互聯(lián)網(wǎng)用較少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但由于中小企業(yè)網(wǎng)站大多委托專業(yè)的網(wǎng)站制作公司設計開發(fā)，企業(yè)本身缺乏專業(yè)人才，無專人管理，加之網(wǎng)站制作公司良莠不齊，網(wǎng)站建成后沒能對網(wǎng)站進行有效推廣，導致網(wǎng)站被淹沒，未能真正發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應有的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)站成千上萬，企業(yè)若要使自己的網(wǎng)站在茫?！熬W(wǎng)”海中脫穎而出，在加強網(wǎng)站建設的同時，必須根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品特點和目標市場制定一套科學的推廣方法。目前除開一些傳統(tǒng)的電視、報紙、廣播等線下廣告推廣外，今天藤設計告訴您企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡上的推廣方法主要包括搜索引擎、E—mail營銷以及在行業(yè)網(wǎng)站與B2B電子商務平臺利用論壇、博客進行信息發(fā)布等等。

1 搜索引擎推廣

搜索引擎可謂抓住了人們上網(wǎng)的本質—一從海量資源挖掘有用信息，它通過對互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進行檢索，提取相關信息，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫。由于網(wǎng)民尋找產(chǎn)品信息習慣直接在搜索引擎輸入框中敲入相應關鍵詞，若企業(yè)產(chǎn)品能在搜索引擎搜索結果中出現(xiàn)且在排名靠前位置，勢必會增加網(wǎng)民進一步進入企業(yè)網(wǎng)站詳細了解企業(yè)產(chǎn)品的機會，從而擴大企業(yè)影響為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)造條件。

現(xiàn)階段企業(yè)搜索引擎推廣主要表現(xiàn)在兩方面。一是對企業(yè)網(wǎng)站進行基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)，主動登陸到搜索引擎網(wǎng)站，力爭取得較好的自然排名；二是在國內主流搜索引擎、Google對關鍵詞付費競價排名推廣。SEO是一項長期、基礎性的網(wǎng)絡推廣工作。由于搜索引擎是通過蜘蛛程序自動檢索收錄網(wǎng)頁，根據(jù)復雜的算法給每個收錄的網(wǎng)頁打分并決定其排名，且算法每隔一段時間進行變化，因而企業(yè)網(wǎng)站應按照搜索引擎的規(guī)則，對網(wǎng)站進行相關技術處理，以便更適合搜索引擎抓取并在搜索結果顯示比較靠前的位置。基于搜索引擎優(yōu)化在技術上主要體現(xiàn)在對網(wǎng)站結構、頁面主題和描述、頁面關鍵詞及外部鏈接等內容的合理規(guī)劃，應遵循如下原則：(1)網(wǎng)站結構盡量避免采用框架結構，導航條盡量不用Flash 按鈕。若已使用Flash按鈕導航條，另需在頁面底部用常規(guī)的HTML鏈接再做一個導航條，確?？梢酝ㄟ^此導航條的鏈接進入網(wǎng)站每一頁。(2)每個頁面都要根據(jù)具體內容選擇有針對性的標題和富有特色的描述，因為對于一個新站，搜索引擎自動進行網(wǎng)站搜索時總是以網(wǎng)站的標題作為起始點，并在搜索結果中顯示網(wǎng)站的描述。特別在網(wǎng)站首頁中標題除了企業(yè)名稱外還應增加產(chǎn)品、行業(yè)關鍵詞，以便達到更優(yōu) 推廣效果。

(3)做好頁面關鍵詞的分析和選擇工作。搜索就得用關鍵聞。除了網(wǎng)頁標題中應含有有效的關鍵詞之外，網(wǎng)頁內容、圖片的Alt屬性、Meta標簽等均要設置關鍵詞，同時還要注意關鍵鬩的密度。

(4)增加外部鏈接。盡可能增加與行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)商務平臺和合作伙伴網(wǎng)站之間的鏈接。因為外部鏈接多少、所鏈接網(wǎng)站的質量也是搜索引擎判斷一個網(wǎng)站好壞的標準之一，這樣既能提高在搜索引擎的排名，同時也可以起到互相宣傳的作用。

(5)提交網(wǎng)站。將經(jīng)過優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站主動提交到各搜索引擎，讓其免費收錄，爭取較好的自然排名。但作為企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎結果排名靠前只是手段，最終目標是要留住客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，將網(wǎng)站內容建設好，讓其能夠吸引客戶還是最主要的。

競價排名即對購買同一關鍵詞的網(wǎng)站按照付費更高 者排名靠前的原則進行排名，是中小企業(yè)搜索引擎推廣立竿見影的怏捷方法，其收費方式采用點擊付費。關鍵詞競價排名可以方便企業(yè)對用戶的點擊情況進行統(tǒng)計分析，企業(yè)電可以根據(jù)統(tǒng)計分析隨時更換關鍵詞以增強營銷效果，它已成為一些中小企業(yè)利用搜索引擎推廣的 方式。但目前中小企業(yè)由于資金實力和專業(yè)人才的缺乏，在選擇和實施關鍵詞競價排名上還有相當?shù)拿つ啃院惋L險性。在選擇關鍵詞競價排名時應注意下面問題：

(1)盡量選擇、Google等主流搜索引擎。因為人們習慣只用、Google進行搜索。若一關鍵詞在某個搜索引擎網(wǎng)站參與競價的I砝J站數(shù)量較多，企業(yè)排名靠后，反而會降低推廣效果，則應另尋搜索引擎網(wǎng)站或更換關鍵詞。可同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。

(2)可同時選擇3-5個關鍵詞開展競價排名。南于用戶使用關鍵詞具有一定的分散性，如果企業(yè)僅僅選擇一個關鍵詞，產(chǎn)生的效果是有限的。比較理想的方式是，在預算許可范嗣內選擇3-5個用戶使用頻率較高的關鍵詞同時開展競價排名，這樣有可能覆蓋60％ 以上的潛在用戶，企業(yè)取得收益的機會也將大為增加。

(3)認真分析和設計關鍵詞。關鍵聞的選擇一般為地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)品名。了解：i三要競爭對手使用的關鍵詞，站在客戶的角度去分析客戶可能使用最多的關鍵詞，另外若熱點關鍵詞價格較高，用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不欠為一種有效的方式。關鍵詞競價排名顯示的結果一般也是簡單的網(wǎng)頁描述，需要訪問者鏈接到企業(yè)網(wǎng)站才能進一步了解企業(yè)相關信息，它本身并不能決定交易的實現(xiàn)，只是為用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息提供了一個渠道，同SEO一樣關鍵詞競價排名依舊只是手段，歸根結底還是企業(yè)自身的網(wǎng)站建設。

2 E—maiI營銷推廣
E—mail營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。E—mail營銷的個基本岡素包括：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。i個因素缺少一個，都不能稱之為有效的E—mail營銷。由于成本較低、效牢較高，E—mail營銷也是中小企業(yè)常用的網(wǎng)站推廣方法。
中小企業(yè)E—mail營銷主要任務是收集客戶E—mail地址、制作E—mail內容、發(fā)送和反饋檢測營銷效果。收集E—mail地址是一項系統(tǒng)的工作，一般中小企業(yè)無需購買和租借Mail數(shù)據(jù)庫，通過企業(yè)自動收集。
收集E—mail地址可采用下面方法：
(1)收集現(xiàn)有客戶的E—mail。從企業(yè)銷售、生產(chǎn)、科研、售后等部門收集客戶信息，建立客戶E—mail內部列表。
(2)利用企業(yè)自身網(wǎng)站收集潛在客戶E—mail。在企業(yè)網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶E—mail地址。
(3)多渠道收集對本行業(yè)、產(chǎn)品有關注度的潛在用戶E—mail。如中小企業(yè)可通過網(wǎng)民在行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關論壇、 客 下的E—mail地址和企業(yè)熱線電話、調查表等多種渠道進行收集，還可利用E—mail搜索工具在特定網(wǎng)頁搜索E—mail。
E—mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達到營銷的目標。中小企業(yè)的
E—mail大致有新聞通訊、邀請、感謝與問候等類別。新聞通訊類，定時發(fā)布對客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給客戶的新產(chǎn)品、新服務；邀請類，邀請客戶參與企業(yè)一些活動；感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節(jié)性和節(jié)日性主題，可以發(fā)一些針對節(jié)日的產(chǎn)品信息給客戶，或在季節(jié)更替之際，針對客戶做一些宣傳。

關于郵件制作要做到：

(1)郵件內容需有側重點。對公司客戶、會員及一般聯(lián)系人要設計不同的內容和風格。由于公司客戶、會員及一般聯(lián)系人對本企業(yè)認知度的不同，郵件內容可設置為：體現(xiàn)服務加大忠誠，加大獎勵吸引 購買，突出信息形成認知等。設計風格更需要簡單明了，讓用戶一眼就能看出來是怎么回事。

(2)引進HTML格式郵件。HTML格式體現(xiàn)內容更豐富，更動感，也能讓對象直接點擊感興趣的內容進入企業(yè)站點，還能對每—個內容區(qū)客戶點擊情況進行檢測。

(3)郵件標題是關鍵。標題的擬寫是一門藝術，特別是對一般聯(lián)系人，如果標題寫的太廣告，往往就直接被刪除了。標題要么能直接切中收信人的需求，要么就制作成比較吸引人點擊的懸念。
發(fā)送郵件可以借助專業(yè)的群發(fā)郵件工具，這可以從網(wǎng)上搜索免費獲得。找到免費的郵件列表提供商，創(chuàng)建一個郵件列表，把收集到的地址通通放進去，直接向各個地址發(fā)送。也可使用如EUDORA這樣的 E—mail軟件，使用EUDORA的Nicknames工具，只要建立一個別名就可以包含所有的E—mail地址，然后用Bcc(秘密抄送)的方式發(fā)出就可以了。每個郵件列表更好 以100個郵件地址為限。
郵件發(fā)送完后還要做最后一項工作檢測發(fā)送成功率。檢測大致要做如下工作：
(1)分析失敗原因(網(wǎng)絡原因、群發(fā)軟件原因、郵件大小原因、E—mail地址真實性的原因)，通過各個原因針對性解決，過濾一些錯誤的、無效的E—mail地址。
(2)檢測回饋指數(shù)。E—mail營銷不是一對多的傳遞，而是一對多的互動。要檢測有多少客戶參與互動，調查、了解這部分客戶能讓企業(yè)獲得更多的益處，了解他們的特性能讓企業(yè)知道下次通過什么行為找到類似的客戶，了解他們的興趣點能指導企業(yè)下次郵件內容設置，了解他們的意見能改進企業(yè)的工作。
(3)郵件瀏覽數(shù)據(jù)檢測。在制作郵件的時候，需要把郵件內容分成幾個塊，對每塊的點擊都需要檢測，這樣就能知道什么信息是最受關注的，什么信息是不受關注的。通過這些來改進后續(xù)的工作。
(4)及時回復郵件。企業(yè)必須做到確保每一位客戶的信件都能得到認真的答復，盡快回復客戶的咨詢并盡量解決客戶的問題，提高服務質量，增強客戶對企業(yè)的信任度。

3 信息發(fā)布
企業(yè)將有關的網(wǎng)站信息發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站、B2B電子商務網(wǎng)站、地區(qū)黃頁等平臺，通過在這些平臺注冊成VIP會員，以開博客，上論壇等形式進行推廣，從而達到宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)知名度的目的。
現(xiàn)在幾乎每行每業(yè)都有全國性的綜合網(wǎng)站，如中國制造網(wǎng)(www．made—in—china．com)、中國化工網(wǎng)(chi—na．chemnet．com)等，由于行業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性、針對性，可以通過行業(yè)網(wǎng)站了解本行業(yè)嶄新 動態(tài)，了解競爭對手情況，一些客戶尤其是大客戶大宗購買往往在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需求信息，因而中小企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站推廣可以發(fā)現(xiàn)商機、提高企業(yè)的競爭力。特別是一些專業(yè)性比較強、產(chǎn)品單一的企業(yè)，由于用戶幾乎局限于行業(yè)內，更應把行業(yè)推廣當成主要的推廣方式。
B2B網(wǎng)站以其高質量的信息吸引大批的采購商的關注，B2B獨特的運營方式可以提高買賣雙方通過網(wǎng)絡達成交易的成功率，因而在B2B網(wǎng)站占據(jù)一席之地也是企業(yè)網(wǎng)站非常有效的推廣方式。如：中小企業(yè)可在目前全球更大 綜合性的B2B平臺阿里巴巴登記鋪位，發(fā)布供求信息，展示企業(yè)產(chǎn)品和服務。

中小企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站、B2B商務平臺進行推廣的
形式有：
(1)提供產(chǎn)品報價服務對企業(yè)產(chǎn)品提供在線報價服務，供網(wǎng)民在眾多產(chǎn)品中選擇，真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)民會進一步上企業(yè)網(wǎng)站瀏覽產(chǎn)品詳細信息。
(2)發(fā)布新聞將企業(yè)重大新聞、大型活動、新產(chǎn)品上市等信息向行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站發(fā)布，也許新聞提要會吸引網(wǎng)民去企業(yè)網(wǎng)站了解更詳細的信息。
(3)發(fā)布文章向網(wǎng)站專題欄目發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品技術性文章，或者對行業(yè)作一些綜合性評論、調查報告等，留下企業(yè)網(wǎng)址，讓網(wǎng)民在搜索文章的時候能進入企業(yè)網(wǎng)站了解更多的內容，達到推廣企業(yè)網(wǎng)站的目的。
(4)論壇注冊成論壇會員，選擇與本企業(yè)相關的版塊留言，可對某一話題發(fā)布一些大膽的、獨到的見解，讓人跟蹤。
(5)博客推廣現(xiàn)在一般行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站均提供博客功能，由于不需要任何的資金投入，也無需擔心技術支持的問題，特別適合中小企業(yè)。中小企業(yè)利用博客進行信息傳播不但具有更大的自主性，而且博客日志內容題材和形式多樣，更容易受到用戶的歡迎，可作為企業(yè)網(wǎng)站內容的有效補充。加之Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能，中小企業(yè)可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，提高網(wǎng)頁內容搜索引擎可見性。另外博客也是增加中小企業(yè)網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，尤其是當中小企業(yè)網(wǎng)站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在企業(yè)博客發(fā)布日志為企業(yè)網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將企業(yè)網(wǎng)站內容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接的主動性和靈活性，其結果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。

4 總結
除了上述介紹的三種主要方法，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣方法還有網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、中文域名等，但由于這些推廣方法技術上共同的特點是選擇合適的關鍵詞，在此不再多述?？刹捎蒙鲜鲆环N推廣方法或是多種方法組合推廣，但不管采用哪種推廣，網(wǎng)站推廣的最終目標是為更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站并能夠產(chǎn)生觀看和咨詢方面的想法，起到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品的目的，為網(wǎng)絡營銷打下基礎。推廣方法的選用，要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和目標市場來進行，中小企業(yè)應把網(wǎng)站推廣當作企業(yè)的一個系統(tǒng)工程，制訂推廣計劃，建立評價體系，絕非簡單的多種推廣方法手段的羅列。